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其實(shí)營銷這塊對于在光山網(wǎng)站推廣公司上班的外貿(mào)業(yè)務(wù)員來說可能還不算熟悉，因?yàn)闃I(yè)務(wù)員大部分的精力都在客戶談判上，比較關(guān)注營銷的大部分是外貿(mào)SOHO群體，外貿(mào)公司老板，還有外貿(mào)企業(yè)負(fù)責(zé)推廣的人員。

但不管你是外貿(mào)業(yè)務(wù)員還是推廣人員，做外貿(mào)的出路除了職業(yè)經(jīng)理人就是自己SOHO然后升級做老板，營銷這是個(gè)早晚接觸的，其實(shí)銷售也是營銷的一種，marketing分為outbounding marketing和inbounding marketing，外貿(mào)業(yè)務(wù)員做的是大部分是outbounding marketing，負(fù)責(zé)線上這塊的屬于inbound marketing。

我個(gè)人更喜歡inbound marketing，這種方式爽的地方就是你不用找客戶，客戶主動(dòng)上門找你，主動(dòng)權(quán)在你這里。

下面我開始介紹外貿(mào)網(wǎng)站常見的幾種推廣方式：

以前也寫過一篇介紹外貿(mào)B2B和外貿(mào)B2C營銷上的區(qū)別，大家有興趣的可以回去再看看。

1.SEO

不管是谷歌SEO,BING SEO還是YANDEX SEO，都是搜索引擎優(yōu)化，這個(gè)應(yīng)該是外貿(mào)網(wǎng)站推廣的標(biāo)配，具體谷歌SEO是怎么一回事，可以去看下文章谷歌SEO掃盲，比較詳細(xì)的介紹了谷歌SEO的來龍去脈，說白了就是當(dāng)潛在客戶搜產(chǎn)品關(guān)鍵詞的時(shí)候能搜到你的網(wǎng)站。

好處就是一旦排名就很穩(wěn)定，壞處就是時(shí)間長，快則半年，慢則1年以上都有可能。如果你是SOHO剛創(chuàng)業(yè)手頭上沒有現(xiàn)金流的客戶，不建議搞SEO，太慢了。

2.CPC廣告

CPC全名COST PER CLICK付費(fèi)點(diǎn)擊廣告，就是說花錢買關(guān)鍵詞排到谷歌首頁，只要客戶點(diǎn)擊你的廣告就會(huì)扣除你的廣告費(fèi)，CPC廣告只是所有付費(fèi)點(diǎn)擊廣告的統(tǒng)稱，各大搜索引擎有這個(gè)服務(wù)，各大B2B,B2C平臺(tái)也有這個(gè)服務(wù)。

3.社交媒體營銷

這種平臺(tái)就多了去了，主流的FACEBOOK,LINKEDIN,INSTAGRAM等等，這其中的玩法根據(jù)你所在的不同行業(yè)也不一樣。

B2B的社交媒體平臺(tái)比較推薦LINKEDIN，B2C零售可以去FACEBOOK，時(shí)尚類，美妝類的產(chǎn)品通過Instagram和Youtube營銷再合適不過了。

其中社會(huì)化媒體營銷也分免費(fèi)和付費(fèi)兩種玩法：

免費(fèi)的玩法就是第一種加好友，積累到一定的數(shù)量，例如5000或者1萬，然后開始更新個(gè)人時(shí)間線或者直接在上面寫專業(yè)的文章，Linkedin如果你的好友在5000個(gè)左右，你發(fā)一個(gè)個(gè)人時(shí)間線，最少也得有500以上的人能覆蓋到，同理Facebook。

第二種玩法就是加入相關(guān)群組，往獨(dú)立站引流，引流方式可以就是分享獨(dú)立站上的文章。

付費(fèi)的玩法就是打廣告了，社會(huì)媒體平臺(tái)的廣告屬于信息流展示廣告，不同于搜索引擎的搜索廣告，展示廣告是主動(dòng)推送給用戶看的，設(shè)置好用戶畫像，滿足用戶畫像條件的用戶就能看到我們的信息流廣告。

4.問答類平臺(tái)

這種方式也是一種非常好的引流推廣方式，如果你在一個(gè)行業(yè)呆的時(shí)間久了，你會(huì)成為行業(yè)的半個(gè)專家，去這些平臺(tái)，搜索相關(guān)的問題。

一定要體現(xiàn)出你是個(gè)專家，然后在答案中適當(dāng)?shù)奶砑渔溄右鞯阶约旱莫?dú)立站。

5.行業(yè)論壇

谷歌搜索指令，keywords+forums，找到你行業(yè)相關(guān)的論壇，多去泡在里面，混個(gè)臉熟，多回答問題，然后簽名上寫上個(gè)人介紹和網(wǎng)站鏈接，也算是品牌營銷了。

6.聯(lián)盟營銷

聯(lián)盟營銷affiliate marketing，這種一般比較適合快消品類的獨(dú)立站，操作方式就是鼓勵(lì)紅人或者博主在你網(wǎng)站注冊成為你的聯(lián)盟會(huì)員，只要是通過他們聯(lián)盟營銷推薦鏈接下單的返還一定比例的傭金，根據(jù)自己的利潤情況把握，一般不低于10%，不然推廣的積極性不大。